Business Manager (Commercial IT)## 🎯 Mission Principale
Le Business Manager (BM) est responsable du développement commercial, de la prospection, du pilotage complet du cycle de vente et du management des SDR. Il doit disposer d’une solide expérience en prospection dans le dur, d’une bonne maîtrise des outils Sales/Marketing, et d’une capacité à apporter une réelle valeur ajoutée au développement de l’activité.
# 🛠️ Responsabilités Clés
## 🔹 1. Prospection & Développement Commercial
Réaliser une *prospection active**, téléphonique et digitale, selon un process structuré.
Maîtriser tout le *processus de prospection** :
* ciblage,
* construction et qualification de fichiers,
* utilisation des outils (LinkedIn, mailing, CRM…),
* pitch téléphonique,
* suivi des KPIs (nombre d’appels, taux d’aboutissement…).
Conduire des *rendez-vous commerciaux** et assurer la présentation de profils.
* Placer des consultants et suivre leur intégration.
## 🔹 2. Management d’Équipe
Encadrer et accompagner les *2 SDR déjà en poste** : organisation, suivi des performances, montée en compétences.
* Déployer une démarche commerciale systématique au sein de l’équipe.
## 🔹 3. Structuration & Recommandations
* Être force de proposition sur :
* les outils commerciaux,
* les méthodes de prospection,
* les stratégies Sales & Marketing.
Apporter un regard expert : le BM doit *conseiller et recommander**, pas seulement exécuter.
## 🔹 4. Développement de Portefeuille
* Cibler les entreprises pertinentes : ESN offshore, Maurice, Madagascar, Tunisie, Maroc, etc.
Construire une *liste de sociétés cibles** et identifier les interlocuteurs clés.
# 🎓 Compétences & Profil Recherché
## 🔹 Compétences Techniques
Expérience solide en *prospection commerciale IT**, SDR ou Sales Representative.
* Maîtrise des outils :
* LinkedIn Sales Navigator,
* mailing automation,
* CRM.
* Bonne compréhension du marché ESN, de ses cycles de vente et de son fonctionnement.
## 🔹 Compétences Humaines
* Grande autonomie et capacité à structurer un process commercial complet.
* Excellente communication, en français et de préférence en anglais.
Capacité à *manager**, guider et faire monter en compétence une équipe.
* Prise d’initiative, esprit analytique et capacité à recommander des axes d’amélioration.
# 📍 Localisation
* Profils potentiels basés en France ou dans les zones offshore (Maroc / Tunisie / Madagascar / Maurice).
Le Business Manager (BM) est responsable du développement commercial, de la prospection, du pilotage complet du cycle de vente et du management des SDR. Il doit disposer d’une solide expérience en prospection dans le dur, d’une bonne maîtrise des outils Sales/Marketing, et d’une capacité à apporter une réelle valeur ajoutée au développement de l’activité.
Expérience solide en *prospection commerciale IT**, SDR ou Sales Representative.
* Maîtrise des outils :
* LinkedIn Sales Navigator,
* mailing automation,
* CRM.
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