Account Executive B2B SeniorNous recherchons un.e AE pour rejoindre une très belle scale-up française du secteur greentech.
Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge.
Missions principales
Prospection & qualification
Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel
Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins
Gestion de cycle de vente complet
Piloter l’ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing
Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT)
Structuration des offres & négociation
Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS)
Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature
Collaboration transversale
Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature
Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations
Pilotage de la performance
Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall
Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors
Expérience : 4 à 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou startup
Expertise : une bonne connaissance de l’électricité et des notions IRVE sont un vrai plus
Mindset : esprit chasseur, résilience, détermination
Culture startup : à l’aise dans un environnement rapide, en construction, où tout bouge vite
Autonomie & curiosité : tu poses les bonnes questions, tu t’adaptes, tu cherches à comprendre le business global
💬 En résumé : un profil autonome, curieux, ambitieux et rigoureux, capable de performer sans attendre une structure figée
CDI en interne chez le client final
Localisation : Paris
Recrutez vite, trompez vous peu. Notre méthode : - sourcing : 100% automatisé, tout ce qu’on peut, on a une vision growth marketing de ce métier, pour aller vite. - recrutement : 100% humain, une équipe qui dev, formée à la tech, pour pas ou peu se tromper. Notre approche combine à la fois growth hacking et connaissance de la tech. On va vite sur le sourcing et on prend notre temps pour assurer le fit entre les talents et la mission de nos clients. Nos solutions : 👉 Recrutement freelances 👉 Recrutements en CDI 👉 RPO (Recruitment Process Outsourcing) 👉 Formation “Recrutez comme un growth” Nos clients 👨👩👧👦 Les CPO / CTO et CDO de sociétés en hyper croissance, qui recrutent sur deux fonctions : - Tech - Product Ces derniers nous parlent, on les écoute, on cherche, on cherche, on cherche encore et en 48h on leur propose un ou deux profils, testés en interne et « validés » humainement. #recruteur #talentacquisition #sourcing #hrtech #freelance #CDI #RPO